中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理 張長(zhǎng)軍：這個(gè)是我們到現(xiàn)在為止單次加油量最大的，170多噸，對(duì)這個(gè)油品用的品種多，要求高，這些潤(rùn)滑脂全部都是環(huán)保型，可食用的。

如今，張長(zhǎng)軍的船用潤(rùn)滑油生意蒸蒸日上，可就在幾年前，初到新加坡的他，可是另一番景象。

中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理 張長(zhǎng)軍：剛來(lái)新加坡的時(shí)候，基本上我天天碰壁，見(jiàn)了船東談不了三五分鐘，更別說(shuō)建立什么合作關(guān)系了。

原來(lái)，為了安全，這些遠(yuǎn)洋航行的船舶對(duì)潤(rùn)滑油的選擇非常慎重，加上船用潤(rùn)滑油沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，所以船東們只認(rèn)船舶主機(jī)廠商的技術(shù)認(rèn)證，而技術(shù)認(rèn)證就是擺在張長(zhǎng)軍面前的第一道難關(guān)。

技術(shù)認(rèn)證的第一步就是要完成潤(rùn)滑油行船試驗(yàn)。可沒(méi)有技術(shù)認(rèn)證的保障，船東們又不愿意配合開(kāi)展行船試驗(yàn)。為了找一條合適的船，張長(zhǎng)軍足足用了1年多的時(shí)間。

中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理 張長(zhǎng)軍：我們完成了30萬(wàn)噸，超級(jí)油輪4000小時(shí)，主機(jī)氣缸油行船試驗(yàn)。試驗(yàn)中我們的氣缸油，良好的性能表現(xiàn)，讓我們的認(rèn)證之路越走越順。世界上95%的船舶主機(jī)廠的技術(shù)認(rèn)證都在這里了。

認(rèn)證問(wèn)題解決了，然而當(dāng)張長(zhǎng)軍滿懷信心，再次找到船東推銷潤(rùn)滑油的時(shí)候，船東們的反應(yīng)依然很冷淡。

中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理 張長(zhǎng)軍：這么多認(rèn)證我們都拿到了，他們還是說(shuō)no no no。

在一次次的碰壁中，他了解到另外一個(gè)原因。這些遠(yuǎn)洋大船可能每天出現(xiàn)在不同海域，需要在全球各地加油，而長(zhǎng)城潤(rùn)滑油只在新加坡港有網(wǎng)點(diǎn)，根本無(wú)法滿足船東的需求。又通過(guò)幾年時(shí)間，張長(zhǎng)軍和同事們終于在全球主流航線上發(fā)展出了20個(gè)港口服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這時(shí)，張長(zhǎng)軍再找到客戶，他們態(tài)度就不一樣了。

如今，中國(guó)一半以上的30萬(wàn)噸級(jí)超級(jí)遠(yuǎn)洋油輪都由張長(zhǎng)軍和他的團(tuán)隊(duì)提供潤(rùn)滑服務(wù)。同時(shí)，他們的服務(wù)對(duì)象還包括韓國(guó)、希臘、俄羅斯等數(shù)十個(gè)參與“一帶一路”建設(shè)的國(guó)家。作為中國(guó)最大的船用潤(rùn)滑油服務(wù)商，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在與國(guó)際品牌“近身搏斗”的新加坡港，逐漸打出了名氣。此時(shí)，另外一個(gè)好消息，也讓張長(zhǎng)軍欣慰不已。

中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理 張長(zhǎng)軍：有一天我去接兒子回家，幼兒園的老師對(duì)我說(shuō)，你們家張睿霖，現(xiàn)在是班上的小紅人啦。

原來(lái)在當(dāng)天的幼兒園活動(dòng)中，張睿霖給大家繪聲繪色地講起了港口里各國(guó)國(guó)旗，這讓幼兒園的其他小朋友對(duì)他刮目相看，“圈粉”無(wú)數(shù)。現(xiàn)在，張長(zhǎng)軍還是喜歡帶著兒子在新加坡港口認(rèn)國(guó)旗，更讓他高興的是，來(lái)自中國(guó)企業(yè)的五星紅旗在新加坡港出現(xiàn)越來(lái)越多了。