中國(guó)石化潤(rùn)滑油海外銷售同比增49%
5月下旬,中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司首次為法國(guó)達(dá)飛海運(yùn)集團(tuán)的輪船供應(yīng)潤(rùn)滑油。截至7月底,中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司已累計(jì)向其供應(yīng)7艘集裝箱船的配套船用潤(rùn)滑油。法國(guó)達(dá)飛海運(yùn)集團(tuán)是全球排名第三的集裝箱運(yùn)輸公司,與其合作標(biāo)志著中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司開(kāi)發(fā)全球集裝箱運(yùn)輸市場(chǎng)取得新進(jìn)展,在國(guó)際化發(fā)展征程上邁出堅(jiān)實(shí)一步。
多年來(lái),中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司主動(dòng)融入全球市場(chǎng),整合原國(guó)際市場(chǎng)部、新加坡公司、船用油等3個(gè)板塊的業(yè)務(wù),推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。今年1月至7月,中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司克服國(guó)際疫情形勢(shì)復(fù)雜、原材料大幅漲價(jià)且供應(yīng)短缺等困難,海外銷量同比增長(zhǎng)49%。
中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司抓住與法國(guó)達(dá)飛海運(yùn)集團(tuán)合作契機(jī),快速提升國(guó)際認(rèn)可度。在促成合作的過(guò)程中,他們一方面與法國(guó)達(dá)飛海運(yùn)集團(tuán)潤(rùn)滑油技術(shù)部建立聯(lián)系,向其提供中國(guó)石化獲得的全球船用發(fā)動(dòng)機(jī)認(rèn)證證明;另一方面,全面介紹中國(guó)石化的品牌力量、全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和大型集裝箱船應(yīng)用案例等情況。經(jīng)過(guò)持續(xù)努力,最終通過(guò)準(zhǔn)入,促成合作。目前,中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司成長(zhǎng)為全球排名前5的潤(rùn)滑油品牌商。
中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司以新加坡公司為平臺(tái),面向海外客戶提供全程技術(shù)支持,從賣(mài)產(chǎn)品逐步向賣(mài)服務(wù)轉(zhuǎn)變,開(kāi)展差異化經(jīng)營(yíng)。2019年,隨著海外市場(chǎng)開(kāi)拓持續(xù)取得積極進(jìn)展,公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)全面提質(zhì)升級(jí),提出以網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)構(gòu)建覆蓋全球的經(jīng)銷模式。
“我們的目標(biāo)是減少中間環(huán)節(jié),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化扁平化管理,直達(dá)用戶端,為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)、可信賴、性價(jià)比高的潤(rùn)滑油產(chǎn)品。”中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理顧鑫說(shuō)。同時(shí),他們根據(jù)當(dāng)?shù)氐乩?、?jīng)濟(jì)等特點(diǎn),搭建銷售網(wǎng)絡(luò)。比如,印度尼西亞島嶼多,市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)充分測(cè)算,在每個(gè)島嶼都建立經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。
不同于成品油銷售企業(yè),中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司需要為不同行業(yè)提供潤(rùn)滑方案。該公司在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中,及時(shí)梳理行業(yè)痛點(diǎn),努力提供最佳解決方案。澳大利亞礦業(yè)發(fā)達(dá),中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)潤(rùn)滑油需求量大,但是由于澳大利亞國(guó)家環(huán)保力度大,桶裝潤(rùn)滑油并不是最佳方案。他們經(jīng)過(guò)調(diào)查研究,針對(duì)大礦區(qū)建設(shè)橇裝站,統(tǒng)一加注潤(rùn)滑油,針對(duì)小客戶則提供液袋包裝?!扒裂b站就像臨時(shí)加油站一樣,方便又環(huán)保?!鳖欥握f(shuō)。截至目前,中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司在澳大利亞礦業(yè)市場(chǎng)的占有率超過(guò)30%,為開(kāi)拓其他市場(chǎng)提供了借鑒。