中國石化潤滑油有限公司推進主題行動打好市場攻堅戰(zhàn)
? ? ? 今年以來，中國石化潤滑油有限公司積極推進主題行動，全力應對經營挑戰(zhàn)，貫徹“高質量擴銷”經營主基調，統(tǒng)籌國內、國際兩個市場，堅持價值營銷理念，深化全品類、全渠道、全業(yè)態(tài)營銷，全力鞏固市場份額，保持高質量發(fā)展良好勢頭。
??全力拓市擴量增效。面向市場積極強化與經銷商和客戶的溝通，實現營銷管理提升。推進渠道下沉，縣域市場油脂銷量超進度，同比實現較好增長。
??優(yōu)化結構提質增效。著眼提升差異化競爭能力，按進度完成“龍行天下”“吉星高照”等高端商品分項實施方案。發(fā)揮認證背書作用，拓展高端應用，制定高端工業(yè)油推廣方案。開展專項商品結構提升工作，由主責單位與區(qū)域分公司簽署“聯合作戰(zhàn)計劃書”，協同開發(fā)目標客戶。
??深化系統(tǒng)內市場合作。打好石油公司協同戰(zhàn)，深度發(fā)掘“商客資源”潛力，與銷售公司商客部門協同梳理商客名單，以名單制、項目制共同組織開發(fā)。聚焦下沉市場，完善“結對子”銷售模式。共有28個省份通過“油非互促”和“非非互促”開展養(yǎng)車節(jié)活動，21個省份開展了潤滑油直播活動。
??大力拓展國際市場。合作覆蓋國家數量進一步拓展，加強與國際知名企業(yè)合作，成功開發(fā)多個重點項目。海外系統(tǒng)內合作累計實現銷量同比翻番，并按進度穩(wěn)步推進船用油全球化發(fā)展，與數十家客戶單位進行交流形成新的市場共識。
